圈子 / 青年创业的懵懂

创业青年一起来探讨的地方!!让我们一起互相勉励!!共同创业!!


圈主:zyoop   创建于:7年前

圈子最新留言
Peter Shen

在听到这样一条新闻故事后,我第一次产生了写作此书的念头。新闻讲的是一个美国企业家在索马里开创付费电话业务的故事,当我听到他的最大开支是雇佣武装警卫保护他的电话机时,我不由地暗自摇头,心想:真蠢,这好比是在枪弹横飞的战区开一家必胜客餐厅。

在通往创业成功的路上存在着很多障碍,而一个存在缺陷的商业模式可能是其中最大的一个。
谋定而后动。创业者最重要的,同时也往往是考虑不周的一个决策是,新创企业到底应该进入哪个行业领域。
我的建议是,不要仓促行事,不要因为熟悉或因为那是儿时梦想就就进入某个领域,记住,即使只拥有一家卖蔬菜的小摊子,只要有钱可挣,也比经营一个濒临破产的马戏团要有趣的多。
所以,创业的第一戒律是:创业并不一定需要一个伟大的创意,实际上,一个太过优秀的创意可能会彻底摧毁创业者。
那么,什么才是我们应该避免的伟大的创意呢?一个伟大的创意是前人从未做过的事情,是让人激动得无法呼吸的事情,是英勇大胆又无比正确的事情,是自认为价值连城、而需要向周围人保密的事情。... 查看全文

Peter Shen
创业者圣经12:财务规划    发表于17年前
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创业者只要还有资金,就不应停滞不前或放弃。而成功,则可以用资产是否增长,也就是拥有的财富是否比创业伊始更多来判断。创业者只有对公司财务进行预先规划,才能避免深陷其中,并把自己的注意力集中于业务上。

在决定创业之初,大多数企业家并未对资金的安排进行周详的考虑。相比之下,人们的关注点更多地集中在营销、销售、产品研发或人力资源等方面,而很少愿意为钱的问题而深谋远虑。从某种角度看,这也有一定的道理,因为归根结底,钱对于创业者而言只是一种手段,而非目的。如果为钱而钱,想赚大钱而又承担很小的风险,那还不如去华尔街或一家大公司工作。

但是,财务是企业的基础。资金枯竭不仅会导致公司倒闭,员工流失,也会让家人惴惴不安。我自己就曾至少三次陷入因为缺钱而濒临破产的边缘。可以肯定地说,如果能提早进行谋划,这样让人即紧张又分心的窘境绝对不会出现。

财务规划不一定要搞的很复杂,但必须保持连贯,最重要的是,实事求是。

让我们从支出部分开始。首先,把每月的固定开支(如房租、工资... 查看全文

Peter Shen
创业者圣经11:行动重于策划    发表于17年前
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还记得我问过的那个问题吗?请问全美国到底有多少个加油站?而人们通常都会回答说:我不知道。这种回答无疑是最差的。

如果是我,我会这么回答:“我知道你对这个没概念,但我想让你(不管是用什么方法)好歹懵一把。”

十有八九,对方都会拒绝猜测。为什么呢?世人皆有胆怯,怯于出错。世人皆恨“错”。

世人惧怕定论,因担忧定论有错。世人悔恨购错车,悔恨决错定,甚而悔恨穿错鞋靴。

创业之初,多有凶险。面对无数报表敏感胆怯,面对商业模式左右为难,最终你发现最容易做到的事,是放弃,你还会这样安慰自己:“我永远都不会象比尔盖茨一样聪明,所以我放弃了”。不过,其实比尔盖茨也没那么聪明,他觉得互联网只是一阵风的事。比尔盖茨开发了三套数据库系统,结果铩羽而归。

 

没有任何一个创业者可以未卜先知。没有谁能够吃得准,你的目标客户会不会买帐,也不可能预计到你选择的那门技术到底对不对。你可能会犯错,但是请你习惯它!

 

面对诸多无常,在... 查看全文

Peter Shen
创业者圣经10:聪明的创业之路    发表于17年前
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        我有个能用面料作些绝活的朋友,我就曾有幸看到她用剩余的丝绒做了件令人击节赞赏的披巾,而且,她还喜欢孩子。
       于是她决定闯闯玩具业。有四年的样子,她一直试着想向Fisher-Price玩具或Mattel新的抓式玩具兜售一种更棒的尿布袋。她做事情的都很正确,去正确的产品展示会,参加正确的聚会。她小心地与别人交往,谨慎地给自己定位,小心交货。她像鹰一样敏锐地监视自己的各项成本,另外,她始终保持百分之百的股权。
       也有一些像样的电话。Fisher-Price开始就尿布袋和她签署意向合同,Mattel甚至问起详情。但每一次,最后时刻,这些公司总放了她的鸽子。我的朋友最终认识到她是在一个并不欢迎她的圈子里打拼。
       玩具公司其实竭力将创新者拒之门外。因为他们不想因为那些外来者背官司、惹麻烦。他们并不是满心欢喜,要去寻找一个像汤姆汉克斯那样闪闪发光的明星创意。玩具业就是桩生意,一... 查看全文

Peter Shen

今天早上我在洗手间用新买的Norelco剃须刀刮胡子。盯着镜子,我意识到创业是多么的容易失败。

设想一下我们年轻的英雄正在刮胡子,突然发现提切式剃须刀的刀刃不像以前那么锋利了。他想起自己最好的朋友是个冶金家,或许有一种简单经济的办法将电动剃须刀的刀片磨得更快。

在便利店和网上调研了一天让他肯定了自己的想法--市场上有一些磨剃须刀片的工具,但是难找,花费高,也不好用。

他约朋友共进商业午餐。他要求朋友为这个伟大的创意保密,然后进一步描述了远大前景:一个非常棒的低价磨刀片工具。

他完成了商业计划。市场预测,广告标语,公司使命,新品发布计划,应有尽有。

 “瞧,”他说道, “有剃须刀的客户五百万还多。如果我们将产品卖给10%的客户,那就是五十万套!假设每套赚四美金,我们就发了.”

按照以前所看商业书籍和杂志上的指导,他已经构思出一套回收战略,并想好了如何筹资。就在这里,握完手之后,他们决定合伙。冶金家负责发明产品,拥有公司的一半所有权。他从那儿拿样品。
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zyoop
致创业者!!!    发表于17年前
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青年时的创业一个人肯定不会成功,但是我们一起努力就一定能成功! 查看全文

Peter Shen
创业者圣经7:创业的两个陷阱(转)    发表于17年前
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“便宜没好货”
Staples(译者:美国一家办公用品零售连锁店)开张不久,我的一位熟人就开始做一项生意。他的主意很简单:到大公司去用优惠的价格推销办公用品。他打算从Staples进便宜货,然后再加价卖给这些公司。

一开始,因为大公司从供货商那里拿到的报价比Staples的价格要高不少,使得这位朋友的每笔交易都有少许利润。可是这个主意并不符合绝大多数商业模式的要求。其中最大的一个问题就是:当他苦口婆心的说服顾客价钱是订货最主要的考量时,顾客通常也已经发现Staples了,转而从那里直接进货。

这是一个很廉价的生意。因为他不需要任何资金。可是,这并不是一个好的商业模式,他投入的很多时间和精力根本不值得。

请不要落入廉价的陷阱,去干一些简单,有趣,或吸引人的事。从长远来看,任何失败的企业,不管它多精彩,都没甚么意思。

Inc500强是一个衡量全美发展速度最快的前500... 查看全文

Peter Shen
创业者圣经8:价值链(转)    发表于17年前
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找到创业成功秘诀的第一步是,必须先弄清楚自己业务的价值链。所谓价值链,就是一件产品在最终到达消费者手中前所经历的过程。比方讲,一杯星巴克咖啡始于哥伦比亚的廉价咖啡豆,经过烘焙后运至厂家贴上品牌标签,然后销往各地烹煮成香浓的咖啡。每经过这一过程中的一步,廉价的咖啡豆就变得对消费者更有所值,星巴克咖啡的价格也随之水涨船高。简言之,产品经价值链所附加的价值越多,产品也就越值钱,你也就能挣更多的钱。

让我们来看一个商业模式和它所创造的价值链,首先,从价值链的最后一步开始:



1.谁来购买你的产品或服务(下面简称为“产品”)?
2.他们打算花多少钱购买这些产品?
3.在什么销售渠道能购买到你的产品?
4.产品的单件销售成本是多少?
上述四个问题涵盖的是非常关键的产品铺货[1]和销售。对创业者来说,The Pet Rock玩具[2]也许是发生过的最糟糕的事情之一,因为它让人们误以为,把一个奇妙的主意变成全国性销售并不需要花费多大的力气。
这绝对荒谬透顶。... 查看全文

Peter Shen

案例一:Stereo Advantage [1] 位于纽约州布法罗市(Buffalo)的 Stereo Advantage 是我最津津乐道的创业公司之一。70年代它刚开张的时候,我就光顾了它,那时候我只有十几岁。从那以后,我眼见着它一天天成长:从一家只有一个门面的小店铺,到拥有数以百计的雇员,再到发展了超过4000的商业往来帐户;从服务业领域拓展到综合性商业领域。今天,它在立体音响、家庭影院、手机、甚至是服装等市场都占有巨大份额。下面就让我们用前面提过的商业模式的五个准则来具体分析一下 Stereo Advantage。 首先,它能够盈利。由于同供货商有良好的关系,它的商品的进价很低,因而售价也略低一些。单件商品的利润不是很高,但销售量非常大,所以每天的结余很多。 其次,它的市场保护也相当不错。在 Stereo Advantage 刚起步的时候,任何人都有能力效仿它;但那时候并没有人真的去做。现在,二十多年过去了,Stereo Advantage 已经闯出了很好的口碑,拥有一大批忠实的顾客,以及优秀的雇员和源源不断的合同,并同供货商建立了互惠互利的深厚良好的关系。后... 查看全文

Peter Shen
创业者圣经5:商业模式为本(转)    发表于17年前
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定位:你的产品在最终用户心目中的位置是什么?市场营销:消费者如何听说你的产品?进入壁垒:竞争对手来了怎么办?可扩展性:如何把生意做大? 

在开始创业之前理解商业模式的机理非常重要。商业模式应该有下面五个属性:1. 商业模式必须能盈利。你会惊讶地发现很多人在创业时,单个产品全都亏损,然而他们还想要批量化!你七岁那年摆摊卖柠檬水的经历是最好的一课--要让生意能运行下去,你得赚钱。唯一不同的是,当你七岁时,你的柠檬是免费从你妈那里得来的。几乎没有哪个生意第一天就盈利。做糕点的要买烤炉、付房租、买原料。搞咨询的得做名片、印宣传手册。问题时,需要多长时间才能盈利?把目标的盈利日期写下来。如果超过很久还没能盈利,或者想法解决问题,或者干脆别干了。如果因为已经亏损了很多而不从亏损的生意中退出,是顶糟糕的商业战略。还需要学会甄别那些让盈利转化为亏损的因素。比如,如果你签了合同按照固定的价格出售产品,但你的供应商可以自由提价,那你只是一个承担了很高风险的中间人。记得有一个卡通片,一... 查看全文

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